湯石：我們賣(mài)的是光不是燈具

湯石自1992年從歐洲設(shè)計(jì)代工起家，一路走來(lái)，有感于毛利率下滑且須不斷縮減成本，到2007年底一次與歐洲廠商的會(huì)議中，了解若永遠(yuǎn)只做代工，就永遠(yuǎn)擺脫不了處處受制于人。這是促使湯石決定自建品牌的契機(jī)。從2011年自今，湯石自有品牌Tons:目標(biāo)市場(chǎng)鎖定中國(guó)及臺(tái)灣，代工品牌Titan.瞄準(zhǔn)歐美。2008年湯石營(yíng)收8.23億元，毛利率17%，到2015年，湯石營(yíng)收13億美元，毛利率達(dá)32%。

 

湯石是如何從零到有自創(chuàng)品牌，開(kāi)啟屬于湯石的照明藍(lán)海呢?湯石照明董事長(zhǎng)特別助理詹益禎在4月15日，于由經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局指導(dǎo)，工研院電光系統(tǒng)所主辦，光電協(xié)進(jìn)會(huì)執(zhí)行，LED商業(yè)照明聯(lián)盟、TOSIA、照明公會(huì)協(xié)辦之照明微品牌大營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)上，與大家分享湯石自創(chuàng)品牌的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)。

賣(mài)的是光不是燈具  從制造商變服務(wù)業(yè)

湯石主打能為環(huán)境打造專(zhuān)屬的光。在同個(gè)環(huán)境下，同樣的光用不同角度照射，便能營(yíng)造出不同氛圍；不同的光照同樣的物品，帶給物品的感覺(jué)也有所不同。這使湯石從制造商轉(zhuǎn)成服務(wù)業(yè)，也使得湯石的毛利率能從17%成長(zhǎng)至32%。

然而自有品牌創(chuàng)建回本、有成果的時(shí)間點(diǎn)，不是兩三年就可達(dá)到，可能需要十幾年的時(shí)間。首先要有對(duì)的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，還要有對(duì)的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。在打造自有品牌的過(guò)程中，須承受一段沒(méi)有收益的日子，也無(wú)法預(yù)估回本的時(shí)間點(diǎn)，須承受許多壓力。湯石在一開(kāi)始的五年，換了三位銷(xiāo)售總監(jiān)。

 

所以最后由董事長(zhǎng)領(lǐng)軍打造品牌，能更義無(wú)反顧的沖刺，再借助外力(品牌顧問(wèn))，以及適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括參加設(shè)計(jì)展、廣告及媒體宣傳，打開(kāi)知名度。其中很重要的關(guān)鍵是，至少建立一件業(yè)界第一的形象。對(duì)湯石來(lái)說(shuō)，建立品牌的歷程就是不斷地犯錯(cuò)修正犯錯(cuò)修正。

 

沒(méi)有奇跡只有累積  打造臺(tái)灣博物館第一品牌

今天的湯石，以「臺(tái)灣博物館第一品牌」打開(kāi)知名度，從拿下故宮南院案子之后，陸續(xù)拿下許多博物館案子。今年，他們預(yù)期成長(zhǎng)動(dòng)能主要來(lái)自中國(guó)，營(yíng)收會(huì)持續(xù)兩位數(shù)成長(zhǎng)，設(shè)計(jì)代工及自創(chuàng)品牌也持續(xù)并進(jìn)、相輔相成。