土耳其LED市場(chǎng)前景可期 中國(guó)廠商搶市須提升競(jìng)爭(zhēng)力

土耳其建造業(yè)依然一片繁榮，而當(dāng)?shù)厝鄙侔l(fā)光二極體（LED）生產(chǎn)商，遂為海外供應(yīng)商帶來(lái)商機(jī)。不過(guò)，外商必須提供優(yōu)良的品質(zhì)控制及客戶服務(wù)，才可以在這個(gè)市場(chǎng)突圍而出。

土耳其的LED產(chǎn)業(yè)前景可期

第11屆土耳其國(guó)際LED系統(tǒng)、技術(shù)、應(yīng)用暨LED照明展覽會(huì)已于伊斯坦布爾舉行，會(huì)上不少參展商認(rèn)為，土耳其的發(fā)光二極體（LED）市場(chǎng)能為中國(guó)公司帶來(lái)龐大商機(jī)。不過(guò)，中國(guó)公司仍然面對(duì)不少挑戰(zhàn)，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠程度存有戒心。另一方面，土耳其消費(fèi)者及分銷商亦希望物色一些更加美觀節(jié)能并可釋放貼近自然光的照明產(chǎn)品。

現(xiàn)時(shí)，土耳其沒(méi)有能力生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。2012年，該國(guó)進(jìn)口約161億美元的電子產(chǎn)品，主要來(lái)自中國(guó)。其中廣為人知的一個(gè)例子，是冠軍足球會(huì)加拉塔薩雷位于伊斯坦堡的全新球場(chǎng)，就由一家深圳公司安裝了一個(gè)面積達(dá)300平方米的LED顯示屏。

雖然如此，土耳其的建造業(yè)依然十分興旺。土耳其當(dāng)局推出一項(xiàng)兩年計(jì)劃，更換700萬(wàn)支舊式街燈，以更先進(jìn)的節(jié)能LED照明產(chǎn)品取而代之。

LED照明產(chǎn)品輕巧細(xì)小，而且價(jià)格較高，適合使用空運(yùn)，快捷方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。相比之下，其他較笨重的照明產(chǎn)品必須使用緩慢但便宜的海路或陸路付運(yùn)，才可以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示，該公司的800流明A60 9-12瓦 LED燈泡，售價(jià)僅為0.9美元，但土耳其同類產(chǎn)品的價(jià)格卻高出約50%。由此可見，縱使計(jì)入運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口關(guān)稅，土耳其公司采購(gòu)中國(guó)制LED，仍然可以節(jié)省成本。

深圳源磊科技有限公司銷售經(jīng)理Halyn Jiang是首次出席這個(gè)展覽會(huì)。他表示：「土耳其是我們公司一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。我們必須先向客戶保證，我們公司有高效能的生產(chǎn)線，并且充分掌握認(rèn)證程序。我們建議客戶到中國(guó)參觀我們的廠房。雖然我們公司已有一些土耳其客戶，但當(dāng)然希望獲得更多客戶?！?

源磊科技有限公司于2006年創(chuàng)立，現(xiàn)有700名雇員，營(yíng)業(yè)額達(dá)6,000萬(wàn)美元。Halyn解釋該公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是不想?yún)⑴c價(jià)格戰(zhàn)。該公司銷售LED元件或整套印刷電路板，但利潤(rùn)率較低，介乎5%至10%，這是保持競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

中國(guó)能否提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量？

雖然土耳其買家對(duì)低成本的中國(guó)產(chǎn)品甚感興趣，但依舊對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)素及可靠性存疑。深圳卓越至高電子有限公司的銷售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其參展，推銷電源部件。他說(shuō)：「價(jià)格是最重要的因素，但品質(zhì)也是不容忽視。在照明業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)素可以有很大差別。土耳其有很多客戶，但我們必須向他們保證，我們的產(chǎn)品安全可靠。」

Selcuk Kemanci是一名土耳其品質(zhì)控制顧問(wèn)，以香港為基地，客戶來(lái)自各行各業(yè)，包括美國(guó)國(guó)防部。他表示，歐洲品牌產(chǎn)品非常昂貴，因此買家紛紛轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)。

中國(guó)的工廠十分現(xiàn)代化，自動(dòng)化程度很高。土耳其一些知名的電子產(chǎn)品品牌都是進(jìn)口中國(guó)部件，然后在土耳其裝嵌，并標(biāo)為土耳其制造。當(dāng)?shù)毓咀钪匾俏锷煽康闹袊?guó)分銷商。

A Grup是土耳其大型電器生產(chǎn)商之一，旗下的YMB以伊斯坦布爾為基地。YMB的營(yíng)銷主任Aynur Dumlupinar認(rèn)為，中國(guó)生產(chǎn)商的質(zhì)素正在提升。她說(shuō)：「我們向中國(guó)采購(gòu)大量原材料，用于各類產(chǎn)品，包括醫(yī)院手術(shù)室的照明系統(tǒng)。由于中國(guó)年輕一輩從過(guò)往的錯(cuò)誤汲取經(jīng)驗(yàn)，因此現(xiàn)時(shí)中國(guó)產(chǎn)品的可靠性正在不斷改善。

「 不過(guò)，價(jià)格有時(shí)候會(huì)造成問(wèn)題。即使是同類產(chǎn)品，但不同廠商的報(bào)價(jià)有時(shí)相差很大。究竟是產(chǎn)品規(guī)格不同，還是有些廠商想增加利潤(rùn)？個(gè)中原因往往難以得知?！?

 中國(guó)生產(chǎn)商必須時(shí)刻注意提升競(jìng)爭(zhēng)力

很多土耳其買家并非只關(guān)注價(jià)格及產(chǎn)品可靠性。隨著LED照明技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)商必須為產(chǎn)品增值，才可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得訂單，而強(qiáng)大的業(yè)務(wù)支援已是必不可少。Dumlupinar表示：「我們的客戶越來(lái)越精明，并要求照明產(chǎn)品的外形更加美觀，來(lái)自公共領(lǐng)域的客戶亦不例外。對(duì)中國(guó)制造商而言，關(guān)鍵是創(chuàng)新及靈活經(jīng)營(yíng)。我們不少進(jìn)口貨都因報(bào)關(guān)文件缺失而被扣查，因此，中國(guó)生產(chǎn)商必須了解所有海關(guān)程序及認(rèn)證要求?！?

Ilker Electronics以伊斯坦布爾為基地，是土耳其的知名分銷商之一。總經(jīng)理 Ilker Aracikan透露，該公司產(chǎn)品行銷20個(gè)國(guó)家，包括法國(guó)、德國(guó)、伊朗及伊拉克，已經(jīng)與中國(guó)公司合作逾25年。過(guò)往，他每年到中國(guó)約12次，但現(xiàn)時(shí)一年只去4次。

Ilker Aracikan說(shuō)：「我們對(duì)中國(guó)伙伴感到滿意，但產(chǎn)品成本卻有增無(wú)減。今年的成本增加了約50%，當(dāng)中約20%是土耳其稅項(xiàng)。在這方面，中國(guó)公司必須保持競(jìng)爭(zhēng)力。」

伊斯坦布爾 Demsay Elekronik公司的代表Yunus Kayan對(duì)該公司現(xiàn)時(shí)的中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)感到滿意。2015年首九個(gè)月，該公司從中國(guó)進(jìn)口了逾100萬(wàn)美元的貨品。他稱，Demsay Elekronik向多家土耳其公司供應(yīng)產(chǎn)品，包括電梯制造商。若客戶急需零件，該公司可于一周內(nèi)供貨。

Vestel是土耳其最大的電子產(chǎn)品公司，其營(yíng)業(yè)主任Berk Turgut采取不同策略。他說(shuō)：「今后，業(yè)界焦點(diǎn)將是更高效能、更佳節(jié)能效果以及更好的顯色功能?！?

Turgut認(rèn)為，全球LED產(chǎn)業(yè)仍要解決一些技術(shù)問(wèn)題，包括炫光以及大面積照明時(shí)亮度不均。他說(shuō)，只要投資有回報(bào)，市場(chǎng)就不會(huì)走回頭路。LED必定是業(yè)界日后的發(fā)展路向。

在展覽會(huì)方面，主辦機(jī)構(gòu)Marmara Fair Organisation的代表Dogukan Kose指出，越來(lái)越多中國(guó)公司到場(chǎng)參展，這種趨勢(shì)可能顯示土耳其能為中國(guó)電子產(chǎn)品制造商帶來(lái)龐大商機(jī)。不過(guò)，Dogukan Kose亦表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

他稱，這項(xiàng)展覽會(huì)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)商及分銷商都十分重要。假若中國(guó)生產(chǎn)商對(duì)市場(chǎng)一無(wú)所知，就十分危險(xiǎn)。他們最好是前來(lái)參加這個(gè)展覽會(huì)，以物色伙伴及分銷商。

去年，有7家中國(guó)公司參展，今年則有16家，主辦機(jī)構(gòu)更為他們?cè)O(shè)立特別展館。

整體而言，Kose認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)上需要推陳出新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。他稱，LED技術(shù)越見精細(xì)、先進(jìn)及便宜。例如，LED的導(dǎo)熱金屬層提升了熱力控制能，毋須風(fēng)扇散熱。

總之，土耳其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的中國(guó)公司而言，卻是商機(jī)處處。