LUMINUS：COB擴產(chǎn)旨非降價，在于更為精準的應用與更為廣泛的認知

"業(yè)績成長至少是去年的兩倍以上，而且開始關(guān)注并且認可LUMINUS產(chǎn)品的客戶也越來越多"光亞展上LUMINUS市場總監(jiān)朱明對LEDinside如是說。

朱明表示，目前對于LED照明行業(yè)持樂觀的態(tài)度。從整體市場來看，2015年是屬于比較蕭條的階段，預計最遲到2017年上半年經(jīng)濟環(huán)境特別是行業(yè)環(huán)境會得到好轉(zhuǎn)，尤其會表現(xiàn)在照明的終端應用領(lǐng)域，而非封裝領(lǐng)域。

LUMINUS市場總監(jiān)朱明

COB的三大核心" 賣點"

第一是基于一直致力于高端特種光源市場的產(chǎn)品特性--光品質(zhì)。由于之前一直用于航空領(lǐng)域，其本身的技術(shù)標準遠遠高于通用照明市場，所以拓展到通用照明領(lǐng)域優(yōu)勢十分明顯。

第二是光效。朗明納斯目前量產(chǎn)的第三代COB，在結(jié)溫85℃，顯色指數(shù)最低80的條件下，色溫3000K, 光效可達150lm/w，色溫5000k可以達到165lm/w；在顯色指數(shù)最低95的條件下，色溫3000K也達到了120m/w以上的高光效。

第三是特殊色點。即在替代陶瓷金鹵燈上光色基本是一致的，而這正是COB之前一直未能取代成功的。僅僅局限在參數(shù)上的取代，其光色不是偏黃就是偏紅，真正想達到這種視覺體驗，對色點的選取至關(guān)重要，現(xiàn)在才是真正的技術(shù)突破。

當COB核心競爭到最后階段，最終比拼的其實是資本和產(chǎn)能。

產(chǎn)能首先帶動的并非價格，而是確保色溫更為精準的一致性

產(chǎn)能第首先帶動的并不是價格，而是客戶需求到的色溫精準一致性。由于色溫的一致性取決了bin區(qū)的挑選，因此沒有產(chǎn)能規(guī)模的支撐，就無法確保色溫一致性的量化供應，這是基于市場的需求才會增加產(chǎn)能量。

關(guān)于挑bin會導致庫存問題，中功率LED遇到的會更多。但COB現(xiàn)在擴大產(chǎn)能保證色溫精度在不斷提升。因在其生產(chǎn)過程中bin區(qū)本身就很窄，而不像過去生產(chǎn)的寬bin區(qū)域那樣。

一旦產(chǎn)能擴充后，就意味著是在量產(chǎn)階段是從已經(jīng)把bin范圍壓縮的很窄的區(qū)間中挑bin，使其精度再次提高，從能保證色溫的精準度更為一致。

另外，除了挑bin的區(qū)域標準縮小外，設(shè)備檔次也在大幅提升，而并不是靠以前的舊設(shè)備支撐。因為產(chǎn)品在提升的同時設(shè)備也需要相應的升級換代，這也就是為什么發(fā)展到最后的核心是資本，因為設(shè)備的升級換代需要的就是資本。

而產(chǎn)能擴充規(guī)?；瘜r格方面的影響，朱明認為，價格根據(jù)市場應用來定的，因為產(chǎn)能的提升涉及到投入成本。盡管曾經(jīng)有一些企業(yè)過分的調(diào)低價格，但朱明認為這并不是一個明智選擇。價格的定位應當是通過市場定位、產(chǎn)品應用和競爭對手之間的分析，最終得出一個適合于客戶和自身品牌定位的價格，而不是為了降價擴充產(chǎn)能。

產(chǎn)品第一、價格第二

"COB首先核心是拼產(chǎn)品，只有當產(chǎn)品本身沒有絕對懸殊時，才會拼價格。"Luminus市場總監(jiān)朱明對于LED價格戰(zhàn)如此表示。

對于當前COB拼產(chǎn)品，首先在色溫方面，通過對比會發(fā)現(xiàn)特殊色點在同等色溫下的真正價值和含量，這是完全不一樣的。

其次是光效，而色溫一致的情況下未必能保證大家看到的視覺效應是一樣的，因此色溫一致性的選擇非常重要。

最后是色溫應用方面，朱明表示，雖然沒有在市場上通行，但就像前幾年的3500K如今得到認可一樣，LUMINUS將推出2400K和3200K。2400k專注于高端五星級以上酒店的客房照明應用，3200K專注于博物館和影視照明環(huán)境，營造一種近似外界自然光的視覺氛圍。后續(xù)LUMINUS也會利用成本技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)能規(guī)劃將其逐步推廣到通用市場。

總之，COB拼產(chǎn)品最終拼的還是光品質(zhì)，而這種光品質(zhì)是基于光效旗鼓相當或略有差距時，能夠配合客戶端，在應用時有對顯色指數(shù)、全色域指數(shù)、色彩、光束角乃至整個氛圍應用起到其他輔助效果的光品質(zhì)，而不是只簡單的狹義上提高光效或者提供一個色溫。